工程生意怎么做

工程生意涉及多个方面，以下是一些关键步骤和建议：

信息收集

现场工地：每天去工地寻找潜在客户，特别是大工地，要一个个问，一个不留。

当地报纸和新闻：关注当地的投资项目和新闻，了解是否有新项目启动。

行业交流：与不同行的业务朋友交流，获取客户信息，但要注意保护商业秘密。

相关客户：多跑与业务相关的客户，会有意想不到的信息。

建筑包工头：认识一些建筑包工头，他们往往有很多生意可以介绍。

业务拓展

选择合作伙伴：尽量选择与中字头企业合作，因为工程款通常可以到位。

内部招投标：了解并利用内部的招投标程序，报价要合理，既要保证利润，又要避免亏钱。

施工管理：施工过程中要速度快，同时保证质量，做好奖罚措施，避免返工。

签证和变更：在施工过程中寻找漏洞，争取更多的签证和变更项目，增加收入。

保险：购买工程事故保险，减少潜在损失。

资源利用

劳务分包：通过劳务分包养人，同时在周边项目接小活，通过资源互补赚钱。

材料循环利用：开挖出的弃方可以外卖或用于其他项目，如土方回填或材料销售。

居间费：通过电话或酒局等途径，赚取居间费，无需承担实际施工风险。

明面亏钱实际赚钱：为了公司大局，接一些不赚钱但能填补业绩空白的项目。

卖废品：出售工程中的废铁、废砖、废电线等，增加额外收入。

社会关系

关系网络：建立强大的社会关系网络，包括政府、企业和个人关系，有助于接到更多工程。

客户推荐：通过优质的服务和满意的客户，让他们推荐新客户，形成口碑传播。

个人能力

专业知识：掌握必要的专业知识，从小的分项工程干起，逐步积累经验。

沟通技巧：跑业务需要勤奋，同时要学会与人沟通，能说会道，注重礼节。

行业知识：熟悉建筑行业的运作模式，了解市场动态和政策变化。

风险管理

合同管理：签订合同时要仔细审查，明确工程范围、付款方式和责任。

进度控制：合理安排工程进度，避免因赶工而影响质量。

财务管理：合理控制成本，确保工程利润。

通过以上步骤和建议，可以更好地开展工程生意，实现财富增长。