100次浏览 发布时间：2025-01-05 04:21:15
谈商铺时，可以遵循以下步骤和技巧：
尽快了解承租方最看重的店铺卖点，例如人流量、位置、租金等。
根据承租方的需求，强调商铺能够满足其经营需求，以增加谈判成功率。
突出商铺的核心卖点，如位置、人流量、靠近高档楼盘、租金低、周围商铺的集群效应等。
准备说辞，以便在谈判中有效传达这些卖点。
在费用组成方面，要明确转让费、租金、装修费等各项费用。
尝试将转让费与投资回报联系起来，使接手方更容易接受整体转让费用。
主动进行价格分解和分析，建立合理的价格概念。
在一些设备费中可以做低一点，装修费可以调高，但在让步时坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用。
争取较长的租约时间，如三年至五年，头三年不提高租金，第四年根据市场情况适当提升。
降低提升房租的可能性，与房东建立良好关系。
谈判附加条件，如基本设施的修复、拆建费用等，要求房东在出租前进行整修或承担相应费用。
明确责任归属，如非我方责任导致无法营业时，要待店铺重新装修完毕才可计算租金。
签订正式协议前，核实店铺所有权人信息、店面大小、承租人租期及租金等相关资料，确保合同合法有效。
明确违约及违约金的规定，避免后续纠纷。
了解店铺转让过程中的税务规定，确保双方按照法律规定缴纳相关税费，避免税务风险。
从承租方的角度出发，了解他们的投资需求和痛点，提供有吸引力的未来运营规划，营造商业气氛，展示商业资产增值的体系。
通过以上步骤和技巧，可以更有效地进行商铺谈判，争取到更有利的租赁条件。
